农行济宁分行远期结售汇业务全省领先

2020-09-17 11:41:38 来源: 文山信息港

农行济宁分行远期结售汇业务全省领先 面对复杂的国际国内经济形势,农行济宁分行深入进行研究分析,采取多种措施,大力营销汇率风险规避产品远期结售汇,取得了突破性进展。截止9月末,新签约远期结售汇业务达18003万美元,同比增加11275万美元,增幅达168%。远期结售汇签约总量、收入总量、收益率及签约率均居全省农行系统第一位。 该行利用即、远期汇率报价,编制《即远期汇率比较表》、《远期结售汇汇率走势图》,通过研究汇率变动趋势,分析远期汇率价格优势,抓住最佳时机与客户签约,在规避汇率风险的同时为客户实现额外收益。同时把各类外汇信息成《外汇信息快报》供客户参考,增强企业汇率风险防范意识,引导客户需求。截止目前,共为客户编发《外汇信息快报》40余期。 该行筛选确定目标客户,加大走访力度,实行差异化营销。在年结算量200万美元以上的国际结算客户中,筛选确定目标客户,并把已签约老客户作为首选客户,以提高签约额度为目标,新客户则作为业务增长点,大力拓展产品服务范围。针对不同客户的结算特点,采取差异化营销策略。在人民币升值预期未改的前提下,针对出口型企业主要营销美元远期结汇产品,对进口型企业则营销小币种远期售汇产品。欧元、日元等宴会餐桌小币种远期售汇实现了业务突破。同时积极开展外汇重点产品集中营销活动。市行国际业务部总经理带领产品经理深入支行,白天走访目标客户,晚上对支行客户经理进行产品营销实务培训。前三季度,累计走访客户120多户,频次达200余次,为小松山推、太阳纸业等20余家喷绘灯重点客户制订了国际业务服务方案。 在满足客户融资需求的同时,该行将每一笔贸易融资业务与远期结售汇业务组合营销,编制了《贸方管架子易融资与结算、远期结售汇捆绑营销进度表》,引导客户签约远期结售汇业务。同时,根据客户的价格承受能力和敏感度,逐户制定远期签约价格,实现了收益最大化。(鲁宁宣)
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