你的网站价值百万推行之前先想想你的网站

2019-05-14 21:20:11 来源: 文山信息港

1 : 推行之前,先想一想你的站有无推行的价值

很多站长在盲目的推行自己的站,让10个民来到了你的站,如果有9个看了1眼马上离开,这样的推行是非常没故意义的。在推行你的站之前,先想一想你的站有无推行的价值。推行重要,留住民更重要。

1,你的站内容是不是原创?民进来1看,这个站的内容我在别的地方都看过,肯定就兴趣大减。如果你的站内容新颖,无2,能让民眼前1亮,说不定民就把你的站加到收藏夹了。

2,是不是对用户有用?这里的对用户是不是有用,是个比较模糊的概念。1般来讲,1个站在推行初期应当锁定1个特定的用户群。太泛泛的站,由于没有特点很难让人印象深入。我想,要阅读综合门户,民更愿意选择新浪、易、搜狐吧。

3,是否是保持更新好的,你留住用户了。用户第2天、第3天还来你的站瞅瞅,如果你不保持更新,每天都是1个老面孔。用户渐渐对你审美疲劳,不会再来了。(当日,工具类的站除外)

4,是否是让用户真正在站上受益打个比方,有个民通过你的站认识新朋友了,他会觉得你的站有价值;有个民在你的站下载到1部他非常想看的电影了,他会觉得你的站有价值;有个民通过你的站买到火车票了,他会觉得你的站有价值。

谈谈推行能力

1,你的站能否有值得推行的地方,很多站,要内容没有内容,要精品没有精品,你告知我,你怎样推行?没有优势,没有资源,推行是非常艰巨。

2,1谈到推行,很多人就想到论坛跟帖,群发,还有做弊搜索。告知大家,目前除1些没有流量的论坛全部是发广告以外,很多论坛根本发不了广告,群发,也被制止,搜索引擎本身都想去做弊弄点流量,你还想从搜索里弄流量,全国200万站长都想盯着搜索引擎,告知我,为什么搜索会独青睐你呢,难了,这些常见的推行不起作用。

3, 你的站推行起来真有价值吗?除拉来几个ip,匆匆过客,自己满足,其他别无用处。

4. 我看了很多站导航站,还有行业的导航站,乃至还有站长导航站,我就疑惑了,你这些站怎样推行呢,怎样做到1万ip呢。做不到,那你能告知我,你这个站怎样赚钱?

5.站可以样式不好,模板不好,但是不能推行不好,没有推行的站埋在深山无人识,很多站长都是在等站全部做好,1切就绪的时候再推行,那样太迟了。做站,第1步就是推行。

2 : “人人斑竹”陈耀键:做有价值的站

3峡周末 雷震

你可以甚么都不懂,只要会上,就能够免费的在斑竹做1个看上去非常专业、个性的站。你不但可以用这个站展现自己的作品,还可以利用这个站交友、销售产品,还可以利用这个站带来的流量为自己赚广告收入。 重庆电子商务协会站分会秘书长、人人斑竹CEO陈耀键坐在他宽大明亮的办公室里,对着描述斑竹的未来前景。

两年前被媒体称作中国穷的CEO的他,现在已将公司团队做到了50多号员工,年产值近千万,成了重庆本土络企业中的。

近日,对话陈耀键,听他讲述他从1个报童到CEO的蝶变历程。

1个报童的成长史

人们在经历某些困难的时候,总喜欢说假定当初那或许,用这样的话来给自己1种心理安慰,暗示自己少曾具有过某种机会。1999年的初秋的某天深夜,陈耀键躺在1个路边无人的工棚,听着外面偶尔过往的车声,沐浴着清晨有些刺骨的凉风,做着这样的假定:假定当初我听了家人的劝告,老老实实留在家里教书的话,或许我现在正躺在家里温暖的床上做着年龄美梦。然后,再等上几年,找个适合的人结婚生子,过上幸福安稳的生活

那1年,陈耀键大学毕业后,放弃了留在家里做1名教师的机会,不顾家人的劝告要去外面闯荡。为了这个选择,他在后来的很长1段时间里都不太敢和家人面对。由于他放弃了家里安逸稳定的工作,却不能不迫于生计,当上了1个起早贪黑走街串巷的报童。那天晚上,他卖完1份报纸的时候已很晚了,当他上完厕所出来的时候,却发现自己重要的交通工具那辆除铃铛不响到处都响的自行车被人偷走了。但是,灾患丛生,花了近3个小时从春熙路走到双楠小区的住处的时候,又发现同住的室友不在家进不了屋。这时候已清晨两3点了,他只好在附近1个闲置的工棚里面坐了下来。那1刻,我想过了放弃。 陈耀键说,但是我确切不愿意那种平淡的生活,哪怕自己在外面辛苦1些,但少我的每天都是有色采的。

后来的陈耀键把每次的困难都当做是1种历练,当做彩虹之前的风雨。就这样,他1步1步的走了过来。

也许机会总是垂青于那些不畏艰巨困苦并能坚持到底的人。那年10月,陈耀键的母亲50大寿,这时候的他在1家广告公司做业务员,囊中羞涩得连回家的路费都没有。那天夜里,陈耀键躺在床上展转难眠,终究在半夜忍不住爬起来,把对母亲的思念和感激之情写成1篇文章,想把文章发表后,寄给母亲作为生日礼物。正是由于这篇文章,让报社的人认识了他,也让他1下子从1个落魄的报童成了报社的。以后,通过不断的努力,陈耀键从部实习生干到国内、报社络。

1个不经意的络梦想

事实上,在做络之前,陈耀键乃至都还历来没有碰过电脑。他安安静静地站在其他后面看他人操作,很短的时间,就学会了上。而由于工作的需要,他又通过互联,很快就建立了1个比较庞大的资源同享关系,也因此使自己在媒体同行中建立了1个良好的形象。陈耀键与络结缘由此开始。

由于工作积累的关系络,很多媒体在约不到稿子的时侯就找到陈耀键帮忙。这时候他想,如果能建设1个络平台,专门给外地的媒体和作为稿件的交易平台,不但可让主笔们工作更轻松,也能让的作品更广泛地传播并得到相应的报酬,更重要的是,站从中间提取佣金,羸得利益。他立即向1位在络公司工作的朋友咨询可行性,在获知这个计划切实可行后,陈耀键决然辞职。然后,写商业计划书,找合作者。2001年11月,陈耀键与成都1家络公司达成了合作协议,他负责除技术外的1切工作,天府图片开始运行。在试营业的1个月里,站营业额超过8000元,在那个络炮沫的时期,这几近是那家络公司1个月的收入。但是适得其反,由于体制等方面的缘由,陈耀键和这家络公司的合作不能不在1个月以后被终止。陈耀键第1次络梦想之路也被无奈地终结了。

随后,陈耀键应邀到北京中国青年报旗下中青图片担负营销部门经理。在深处天不时地不利人不和的情况下,陈耀键展转回到重庆。生活的艰辛并未使心中的络梦想退色,陈耀键开始自学FRONTPAGE、FTP、FLASH等站建设基本技术,并在业余时间创办了逐日传媒视点。

正是这个从技术上讲很业余的站,使全国各地媒体工作人员在上面频繁的进行图文交易,乃至发表文章论述自己对的理解,探讨重大事件各地报道的成败。看到这类欣欣向荣的景象,陈耀键的信心大增。

2002年底,陈耀键偶然认识了1个络编程高手,两人1拍即合,中国读图的想法呼之欲出。陈耀键再次辞职,开始全心投入准备这个国内第1家可以进行图片和文字交易的中文站。

2003年3月,中国读图正式投入运行,立即得到良好反响。几个月后,站发展签约作者400多人,并于国内70余家报刊获得了合作联系。1时间,做读图时期的传媒英雄这句口号在络上传为经典。

做有价值的事情

2003年的中国互联还少有日志、空间、博客之类的东西,1些、、自由撰稿人和络爱好者苦于没有自我展现的平台,都想建立1个属于自己的站。但是,大多数想自建站的人都没有专业基础,而当时国内的各类自助建站总有这样那样的问题,自建1个站非要有1定的专业知识才能做。

很多见证了陈耀键从1个媒体人到站经营者的朋友非常羡慕他,纷纭向他讨教建站的知识或出钱请他帮忙做站。经历很多了,陈耀键开始想:为何不直接做1个系统,让这些不懂任何建专业知识的人能轻而易举地建立1个漂亮的站呢?在与读图技术人员商量后,陈耀键马上就疯狂的开始了斑竹()准备建设。

2003年10月,斑竹自助建站社区正式投入运行。站试运行的第1个月,就有了500多注册用户。

从2003年10月至今,通过斑竹自助建站系统建立了站的注册用户已超过了20万。这里边既有高校学生、白领、自由职业者,也有行政事业机构工作人员、中小型企业主。通过自助建站,1个做工艺品贸易的商人通过自己的站,把业务从江浙1带拓展到了西南;而另外一个突出的成功案例是1个做大头贴耗材的商人,在其还未建站时,他带领着几个业务员每个月只能完成3万左右的业务,但是通过自建的站,他带着1个业务员完成了20多万的月销售额不管是发表文章、交友,还是销售,斑竹上产生的成功案例数不胜数。

接近4年的发展,斑竹和陈耀键自己也产生了不小的变化。站服务器由开始的1台发展到现在的集群,公司团队由2005年前的1个人壮大到现在的50多人,办公场地由之前的几平米增加到400多平米,公司年产值近千万

现在,陈耀键正带着斑竹团队全力以赴地开发斑竹新系统。预计将于月底全新出台的斑竹被定义为WSSP(Web Site Service Provider),是基于个人或企业的站点托管服务商,是致力于打造真正属于友的个性Web2.0托管、聚合平台。

现在互联的利用太多了,但占据主流地位的还是以文娱服务为主的站。我们很难看到用户真正从那样的平台取得了甚么收获。但是我们不1样,我们的用户可以甚么都不懂,只要会上,就能够免费的在斑竹做1个非常专业、个性的站。他们不但可以用这个站展现自己的作品,还可以利用这个站交友、销售产品,还可以利用这个站带来的流量为自己赚广告收入。 陈耀键对斑竹的未来这样描写,这也正是我们企业价值观的体现让用户投入的每份金钱或时间,都能取得相应的回报。

访谈进程中,陈耀键多次提及到价值,斑竹为友提供的是有价值的服务,友通过斑竹取得价值,和实现自己的经济价值,乃至是人生价值。明显,陈耀键也通过这1份事业实现了他本身的价值。

3 : 站优化有价值的内容来自于你用心的积累和分析

站优化,当下内容优化的重要性已远远的大于了站外链优化,而恰恰在内容优化的进程中很多seoer遭受了非常头疼的问题,就是站内容来源问题,特别是当下互联受众对内容质量要求愈来愈高,很多站长用心去写软文用心的去做站优化,而为了优化"用心"的内容真的是用户喜欢的吗?其实不尽然,在笔者看来用户关注的内容主要来自于自己用心的积累和细致的分析,主要包括以下几个方面。

第1,认真的分析你的受众群体。站需要解决的第1个问题就是你的受众问题,作为站长我们分析站受众主要来自于以下几个方面,首先,受众群体的年龄,受众群体的性别,受众群体希望通过甚么渠道了解我们的产品或服务,受众1般出没的场所是什么,比如是线下占多数还是线上占多数,明白这些用户的基础数据,下面的分析才能逐渐深入。

第2,明确自己的优势和劣势。分析完受众我们要清楚自己服务或产品的优劣势在甚么地方,我们知道人无完人,1个人1个企业不可能吧所有的事情都做的完善无瑕,肯定有自己的长处和短处,那么,在服务用户的进程中特别是在站的显现方式上我们要取长补短,把自己希望到达的目的通过站点内容布局和站结构的调解去显现出来,由于客户有时候是盲目的,我们需要客户做什么,其实很重要的就是引导,引导的方法就在于站点结构的设置和文字内容的建设和布局。

第3,内容不需要华丽要趋于实用。笔者发现之前我们不管在写自己站内文章还是1些推行类的软文,比如seo优化10大方法,seo优化提升排名的绝招,这些标题党在现代的seo优化工作中日经与当下成熟的互联体系严重脱节,当下我们标题要吸引人但是1定不能夸大造作,和标题相干的站文章1定要务实,以用户关注和解决用户存在的问题为基础,比如产品的功能介绍,产品的使用方法,产品的保护保养,这些都是大家非常关注的细节,就优化类文章而言,针对企业站,行业站我们优化方式是存在辨别的那末,这些不同的差别就是站长关注的重点我们就要在这些方面下工夫。

第4,明确用户需求抽丝剥茧定位站核心用户。站优化1个很重要的问题就是作为站长我们必须明白我们的站用户有哪些,站用户的定位主要包括,用户的年龄,性别,取得信息的行动等等,在计划站内容之前,必须要明确自己的站用户是甚么,用户希望从站中得到甚么,而我们的站内容就要围绕这些来展开,很多站长头疼站没有内容,实际上是自己没有认真做好前期调研,没有真正分析我们站的核心用户群体。

,笔者总结1下,作为站长我们必须不断的通过平常的细节积累和分析来为站营建有价值的内容,内容和权重是息息相干的,在内容质量稳定的条件下必须通过不断的分析用户,把用户诉求和内容建设之间的桥梁建立起来,这个就是站长在内容优化进程中必须认真思索的,好的,以上内容来自 陕西社区考试笔试培训  原创首发站长,转载请注明笔者版权信息,谢谢合作。

4 : 12个月打造价值上千万的站 只需要这9步!

摘要:不懂互联技术,不会制作内容,乃至英语也不太灵光,且看荷兰的牛人如何创办站,在1年后实现月入20万美元。

你有无梦想开1家自己的公司,赚得盆满钵满?你固然想过,我也想过。但我很懒,而且我还总是很自私地希望有人教我如何开始再传授我1套按部就班走向成功的窍门。我还空想过得到某种能帮我取得巨大财富的线路图。

但是,这些年我开始认识到,根本没有这样的线路图,也不存在成功创业的模式。

不过,那些都只是我之前的想法,1周前我认识了威廉,他是我见过成心思的企业家。

威廉创办的是我们都知道却又不承认用过的吸引点击的高访问量站。实际上,他手上有很多这类站。

他经营成功1些站已价值上百万美元,而启动资金只需要5000美元,花费时间也只用几个月,而且他用的都是一样的模式。

顺便说1下,威廉不是他的真实姓名。他要我对姓名守旧秘密。不过,除姓名以外我都会照实转述。

我会从我收到他的第1封电邮开始介绍,这样大家就会明白我是为什么会惊讶的

1、邮件内容

收件人:HOLLER@

寄件人:完全偶遇你的发邮件人,我们此前从未见过面

你好,

我这几个月1直在看贵站The Hustle,真的很喜欢你们的工作。既然你们还在努力扩大业务,也许我能提供1些帮助?

我创办过很多站,其中很多市值上百万美元。我对数字媒体几近没甚么经验,也没有为自己的站制作过任何内容。我创造了1种高度依赖Facebook的模式,帮助我确认应当成立甚么样的站,并且在站上线开始运营后导入大量流量。

举个例子,我成功的站之1大概1年前上线。

上线以来,站的页面阅读量累计超过1亿次, 独立访问用户1300万,仅上月就有350万独立用户。我没有市场团队和销售团队,也没有外部投资。这个站的全职员工总共就两人,1个是,另外一个是我的助手。我信赖你们的产品,想帮1帮你们。你们有无社交团队,想不想听听建议?

我就住在贵司附近,乐意亲身上门和社交团队交换。你们干得很棒,希望保持下去。

祝好,

威廉

好吧,这封邮件看起来明显是胡说8道。写信的人碰巧住在附近,而且还有1套能赚百万美元的秘诀。重要的是,他提到的数字高得要命。

有些人可能不熟习站流量指标,我来讲明1下,1家成立才1年的站能破亿页阅读量,每个月用户350万人,这简直是逆天的成绩,更何况还没有外部投资。

比较1下,美国知名科技财经站Business Insider花了1年时间才首次到达月度100万访客的水平,而威廉的站已实现350万独立访客了。

Business Insider目前有7000万月度用户,300多名员工,近以接近5亿美元的价格出售了。

大家听说过站BuzzFeed吗?

上线两年后,BuzzFeed月均用户也不过70万,眼下市值将近20亿美元。

虽然怀疑威廉的说辞有假,但他确切吸引了我的注意。假设他邮件中说的并不是虚言,我不但想要他提供建议,还想了解他创业的故事。

因而,我回复邮件约他见面。

2、会面

威廉几天后造访我们的办公室。他挺和善,讲话带着浓重的荷兰口音,留着1头冲浪者式发型。

我们聊了几分钟威廉的童年(他15岁在阿姆斯特丹上高中时停学,做过DJ)和工作经历(他做过很多年的派对策划人),和他怎样听说我们站(去年他参加了我们为非科技业初创公司举行的会议Hustle Con)。

短暂的寒暄和了解结束后,我没有浪费什么时间,直奔重点。

看看流量数字到底真的假的!

威廉登陆了谷歌的站流量分析工具Google Analytics,立即证明了之前我以为不可能实现、或少是夸大其辞的数字并不是虚报。

破亿的页面阅读量?看看下图是否是。

站上线1年后具有350万月度访客?查1查就知道。

威廉用Excel表格做了这张月活跃用户数据表给我看。

然后我们开始谈起营业收入。和我期待的1样,威廉相当坦诚。他每一个月投入3万美元,盈利22万美元。由于广告是主要收入来源,从站流量来看,这说得通。

22万美元1个月的利润看上去有点高,但只要用简单的数学运算就可以证明其实不夸大。

2015年,该站展现广告的平均CPM(每千人本钱)为2.8美元。用户突破1亿以后,每条广告的年度CPM超过了28万美元(折算月均23000美元)。

而且威廉在每一个页面都投入了多个广告,还在电子通讯(newsletter)里出售广告空间(这么做利润高很多),又只有两名全职员工,威廉的盈利无疑很高。

3、模式

我问威廉的1个问题是模式。他起初在自己的电邮里提到过,尔后又提到几次,可我需要更多的细节。

他说,赚钱的模式是他刚开始成立几个站以后创造的,称得上是无意插柳。刚开始,他对数字媒体知之甚少,完全依托对Facebook的了解起步。

威廉坚信他的模式有效,自称成立的所有价值百万美元站都应用了这1模式。

可他也1直认为,自己获得成功靠的是辛苦工作,就算将模式公之于众也不太担心他人山寨。

因此,我问他愿不愿意公布。

女士们,先生们以下就是威廉创造百万美元生意的奇迹模式:

第1步:选10个细分市场

这些市场必须面向有豪情、愿意投入的客户群。威廉罗列了1些有这类特点的客户群,比如综合格斗(MMA)的粉丝、电子竞技迷,和热播美剧《权利的游戏》的观众。

威廉过去尝试过针对某些群体但终究失败,包括摔交比赛爱好者、嘻哈迷和政治话题。失败的缘由包括用户参与度不够,市面上同质化站太多等等。

第2步:给每一个市场做1个Facebook粉丝主页

打广告,赢对Facebook主页上的点赞。

如果你选择综合格斗的粉丝作为目标客户,主页就应当起名为MMA粉丝或比较通用1些名称。

威廉对每一个小众市场都投入约200美元,但具体投入多少资金不是重点,只要保证它完全存在就行。

为何?由于在这个进程里你要只需要找出这些市场中的赢家,也就是找到某个用户参与度、获得点同意本少的市场。威廉说,如果不超过5美分就可以买到点赞,这个市场就极可能有益可图。而他获利多的站只需要1美分就可以赢得点赞。

第3步:把他人的内容转贴到自己的页

既然还属于实验阶段,也就没必要放上什么有首创性的内容。事实上,只要把类似页的内容直接盗用过来便可。威廉1开始就是这么做的。

刚开始做站的Facebook主页时,我的英语还不够好,没法自己写说明。更大的问题是,我其实不真正了解目标客户群。所以,我会照类似的Facebook粉丝专页,看哪些帖子受欢迎,然后直接拷贝过来,贴在我的主页上。

第4步:选定了1个可能赚大钱的市场,买下域名,通过博客平台WordPress创建站

这1步要让创业开始成型。你已能选定市场,现在需要的只是1个站,把文章都贴在上面。

威廉对搭建站不是很在行。荣幸的是,这也有模式可循。如今,成立并经营1家站再简单不过,而且也不贵。登陆域名注册站GoDaddy买1个域名,那里的域名支持WordPress的主机空间。主机空间服务每一个月要花5美元。GoDaddy会提供支持WordPress站的环境。

然后就去买卖站主题的平台,选1个喜欢的主题,费用在40到60美元之间。我通常会去自由职业者求职市场Upwork或Elance,请1位开发人员帮我安装主题,做好站上线的准备。

第5步:请1位,开始每天贴两3篇文章

威廉在Upwork上聘请了1位。

这是1个全职岗位,但可以远程工作(在他成立的站,那位全职本人住在纽约。)。

站运营之初,要做的只是寻觅点击量的内容。

我之前通过视察其他Facebook粉丝专页找出哪些内容做得好。和这类做法类似,我会搜索其他站,挑出其中点击量的文章,然后把链接发给,让他写1篇一样题材的文章。有时会亲身操刀,也可能把分派给在Upwork站找活的自由撰稿人。

初步计划是每天发布两3篇文章,所有文章都要在Facebook粉丝专页分享。

1开始生产内容,你就要保证安装了Google Analytics,这样能查看各篇文章的点击量。不要只看某个页面的点击量,要留意访客在该页面逗留多久,和浏览内容以后是直接关闭站页面,还是点击其他文章的链接。数据会告知你读者喜欢什么内容。

第6步:创建(如果这类页面不存在)或购买(如果有现成页面出售)更有针对性的Facebook粉丝专页

这无疑是重要的1步。走到这1步意味着,地基已打好,要建房了。

我说更有针对性的Facebook粉丝专页,意思是在你服务的全部市场当中更细分的小众市场。比如你创建了1个罪案类电视剧粉丝的站,你就会想推出或(从现有页所有者手中)买下页面,专门面向《犯法现场调查》、《法律与秩序》等大热剧的剧迷。

虽然我不能流露威廉成功的那些站到底叫甚么名字,也不能告知大家针对哪些市场,但我可以说那些站相当于不但具有《犯法现场调查》和《法律与秩序》粉丝页面,还包括其他每部罪案电视剧的粉丝页面。

以下是威廉所做的更有针对性的1个粉丝专页。

这个客户群分享的所有链接都将用户导向威廉的站,而这只是小众市场里多个页面之1,所以威廉的站吸引巨大的流量的潜力就不言而喻了。

别忘了,初的测试已证明这些粉丝很有豪情,参与度高。那么应当相信他们会点击这些链接。

我问威廉,能不能看1下实时流量,以便了解这类Facebook模式有多大的威力。

以下图所示,在站的2224名访客当中,有1673人由Facebook引导而来(占比约75%)。

全年的流量来源看来也和实时来源类似。

第7步:聘请自由职业者加快生产内容

有了我自己控制的Facebook粉丝专页以后,重要的就是提供足够的内容满足用户的需求。

为此,威廉聘请了自由职业撰稿人。

撰稿人写每篇文章收10美元,单篇文章的篇幅必须很多于350字,目标是每天发布30篇文章。

第8步:培养自给自足的系统,开始将站的盈利用于本身发展。

将站展现广告取得的收入用于在Facebook是广告。通过广告吸引更多客户加入Facebook粉丝专页,为站带来更多的流量,进1步提高广告收入,然后再用将广告收入买Facebook的广告。

第9步:离开Facebook以后如何成长

没有模式能1成不变,这类策略也不例外。就像谷歌按点击付费的广告Google Adwords1样,Facebook广告的本钱也会上升到1定水平,届时这类策略就没法盈利了。因此,要创建1个邮件列表,并且在生产内容时推敲到SEO(搜索引擎优化)。当现有模式不能延续时,这两种方法还是能保证盈利。要不然,就采取更简单的作法:在模式失效卖掉站。

1般等到Facebook模式没法带来增长时,我的站已很值钱了。

总结

Facebook刚刚修改了动态消息(News Feeds )的算法,这已不是秘密。可能今后还会改。此举说明,像威廉那样依托外部平台推动流量存在风险,极可能这类模式的好日子已过去了。

但这篇文章讨论的不是赚钱模式,不是吗?核心是威廉。

这篇文章的重点是1个人创建了大多数人都觉得很低级,1点也不重要的站。而他却凭仗这类站积累了巨大财富。我发现他的职业道德和思惟方式很吸引人。我乃至有些希望过那种生活。

同时,机械地开辟业务不太像我喜欢的创业方式。或许我更喜欢有创意的创业方式,总是实行没法给我带来想出新点子的快感。又或我只是讨厌1味吸引点击量的站。

且不论我喜不喜欢,少威廉的故事已证明,赚百万美元未必须要多么天才的创意。有时,你需要的只是1个可操作的流程。1切都从迈出第1步开始。

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