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2019-03-11 16:01:13 来源: 文山信息港

锤子能否绝地反击?

刚刚过去的2017年,对于锤子来说是极具意义的一年。在这一年中,锤子终于开始走向大众,以一种重生者的姿态,在行业拉起自己的一条防线。虽然与OPPO、小米、苹果、华为等品牌在市场的影响力相比还存在不小的距离,但就2017年锤子的发展情况而言,锤子可能还会有更大的机遇。

锤子前几年一直饱受诟病,在销售上年年失利,据了解,在过去五年时间里,锤子销售量仅有200万台。虽说2017年,锤子在销售上有所提升,在2017年5月发布的坚果Pro,仅几个月时间,销售量就已经达到了100万左右,占了过去五年销售量的一半。但在不断变化的市场中,锤子到底能否实现绝地反击?

走情怀路线,锤子前路难行

在智能兴起的时代,小米、OPPO、华为、vivo、荣耀等品牌迅速抢占市场,成为目前主流行业头部品牌,而像是索尼、诺基亚、iuni、大可乐等厂商没能抗得住压力,逐渐从主流领域中退出来。而在2017年被众人看好的黑马锤子,凭借着低价、主打情怀以及独特的个性化设计,扭转了自身发展形势,收获许多的锤粉。然而,在一片叫好声中,锤子的痛点问题依旧存在。

相关数据显示,锤子于2014年推出的Smartisan T1智能,在上市一年之后,销售量只有25万台,15年推出的极具个性化的坚果销售量不足100万台。2015、2016年公司还处于亏损状态,15年亏损4.62亿元,16年亏损4.27亿元。特别是在2016年,锤子科技多次遇到资金链困局,对内,产品卖不出去,对外,与阿里云谈判失败。是什么造成了锤子在2017年的低迷状态?

首先,如同锤子科技创始人罗永浩一般,锤子走的是情怀路线,真正基于本身进行消费的用户只占少部分。但是,这种依靠情怀将用户汇集起来的战略难以支撑企业长期发展。如同主打工匠精神的魅族和利用情怀进行品牌溢价的诺基亚、黑莓一样,终用户的逐渐流失也说明了此举终究不长远。对锤子来说,在通过情怀拥有了大量的锤粉之后,也隔开了其他的消费者。正所谓成他本能地拼命往岸上跑也情怀,败也情怀。

其次,锤子推出时,在缺乏原创性、品牌效应低下等情况下,高位定价使产品难以输出。市场上不乏高价产品,诸如苹果等。但这些厂商的产品都具有原创性与品牌号召力。而对于一个行业中的新人锤子来说,消费者对产品还不太了解,而产品一开始的高价位就已经吓退了不少消费者,虽然到后面有进行价格的调整,但已经错过了销售期。导致锤子在销售上进入寒冬状态。

卖不赚钱,就是跟大家交个朋友。这是锤子科技创始人罗永浩常说的一句话。

相比较市场上动辄三四千的来说,如今的锤子一改初时的高价位,打起了价格战。但如今,华为、oppo、vivo、小米等品牌要么夯实品牌高端定位,要么已经在行业中形成自己的风格、体系,在市场上,性价比已经不是消费者的选择了。如此看来,价格亲民的锤子在主流市场中根本没占多大优势。

,旭日大数据显示,2017年上半年,三星市场份额为22.7%,苹果为13%,而国产的华为、OPPO、vivo、小米市场份额分别是10.4%、7.7%、5.7%、5.4%,单就这六个品牌就已经占据了64.9%的市场份额。而锤子进军智能行业时间较晚,剩余市场份额小。2017年时,虽然锤子有兴起之势,但在面对小米、华为、OPPO等这些梯队的品牌时,锤子要想跻身到行业线还存在一定的难度。

且如今,相对于情怀来说,消费者更加注重产品的功能性。坚果Pro系列市场的品牌效应虽远不及小米、荣耀、苹果等。但在经历了诸多磨难之后,锤子也找到了适合自身发展的路线。

柳暗花明,锤子绝地求生

自锤子推出以来就一直处在行业的边缘,在发展期间曾多次面临被淘汰的危险,就连锤子科技创始人罗永浩自己都曾表示,自己已经做好公司合并、被收购的准备了。但在经历了这么多之后,锤子在2017年来了个绝地反击。

之前的诺基亚、索尼、联想等主流厂商已经退位让贤,目前,市场上的主流品牌是小米、苹果、vivo、华为、oppo、荣耀。2017年,锤子科技推出的坚果Pro系列,让消费者产生猎奇的兴趣,其凭借着独特的设计风格,收获了一众锤粉。

2017年对于锤子而言是一个重要的年份,因为在这一年中,在行业屡屡失利的锤子终于迎来了它的春天。

京东去年3C数据显示,锤子坚果Pro拿下了近3个月的单品销售头衔。与2016年相比,2017年,在京东,锤子的销量同比增长不下2700%。且在2017年8月,锤子科技获得了约10亿元的融资金额,为推出新型锤子提供了充足的粮草弹药,缓解了锤子科技资金链压力问题。

与2016年差一点就死亡的锤子科技相比,有了自己的那束阳光才更加的耀眼锤子科技在2017年有所起色之后,便开始加大对锤子的布局。在获得了10亿左右的融资之后,锤子科技CEO罗永浩便表示,在2017年将推出5到6款新产品,且在2017年5月,锤子发布的坚果Pro将方向从应用层转向了系统层,在对产品的定位上,将迎合市场需求推出低中高三个档次的产品,走向正规化的厂商。

再者,2017年,京东金融与锤子科技达成合作协议,为锤子提供全产业链的金融服务,通过京东企业金融产业链提供的数据,分析锤子在采购、生产、销售、运输等环节上的状况来预测风险,降低锤子所遇风险,降低产品生产成本,提高其实也是磨练心态、战胜自我的过程效率。京东金融与锤子的战略性合作,为锤子带来了许多便利之处。一方面可降低锤子科技因供应链等问题不能高效推进产品的短板,另一方面,也能帮锤子抵抗企业融资上的压力,在一定程度上对锤子科技商业上的健康发展有提升作用。

在经历过2016年的黑暗时期之后,锤子在2017年来临之际进行大整改,并在近日获得了由华西都市报《封面》颁布的行业年度黑马奖。如今锤子先是调整产品定价,大大提高了锤子在同价位市场上的竞争力;二是开始对产品进行创新,提升产品多样化功能。

罗永浩曾表示过,2017年锤子要实现400万到600万的销售目标。在销售量达到千万级别是常态的小米、华为、三星等品牌中,锤子定的目标虽不算大,但在智能市场已经快要达到饱和状态的情况来看,锤子要想实现这一目标,难度系数依旧很大。

快速迭代之下,谁能在市场中继续存活

我国的市场经过这十多年的发展,死了一批又一批的厂商,又不断有新的厂商入局。如今,市场的发展已经逐渐逼近天花板,这意味着,在如今产品品类繁多的市场上,行业将进入一个优胜劣汰时期。

智能已经逐渐向同质化方向发展,产品在外形、功能上基本相似。全面屏、指纹识别、高清摄影等等,这些已经不能成为消费者选择产品的标准。目前,吸引消费者对产品进行消费的前提是产品质量以及创新性,打造产品的个性化,将产品与其他产品进行区分。就如同iPhonex首推出的面部识别系统一样,在提供热点的同时,在智能科技内也掀起了一股面部识别潮。而如何解决功能基本相似等问题,正是锤子将要面临的市场挑战。

随着科技的发展、功能的不断增多,人们对的依赖性越来越大。如今,人们可以通过处理工作以及生活上的许多问题,这意味着需要具备足够大的内存储量。除了需要具备大容量的储存空间之外,如何让更加的轻巧、便于携带也是锤子面临的挑战。锤子在外形设计上一直遵循自己的风格,外形较为硬朗,短期内还会给消费者带来新鲜感,但新鲜感消耗完之后,人们便会选择更加轻巧、便于携带的款式。

总而言之,产业发展到现在,每一次新品的推出,都标志着又一次技术革新的开始。在迭代如此频繁的当下,厂商要想在市场中继续发展、不被淘汰,在提高用户使用体验的同时,还要解决其存在的技术、销售渠道、功能等问题。时刻关注市场需求,推出符合时代发展与消费者需求的新产品。

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内部信达人杨嵩
边缘车企
2013年菏泽生活服务B+轮企业
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