取代三星成为梅西的新赞助商华为的意图很明

2019-05-14 23:00:52 来源: 文山信息港

华为和5届 FIFA 金球奖得主梅西签订了一份丰厚的赞助合同。

根据西班牙媒体 Marketing Deportivo 早的报道,至少在未来两年的时间内,华为将成为梅西的赞助商,每年的赞助金额在 500 万欧元到 600 万欧元(约合人民币 3600 万元到 4300 万元)。这份合约也让华为取代三星成为梅西的赞助商。华为可能在未来几天正式公布这一消息。

对华为来说,赞助欧洲足球运动员不是什么新鲜事。

2011 年,华为成为了意大利超级杯北京站的冠名赞助商。随后,华为又陆续成为了马德里竞技、阿森纳、AC 米兰、西甲联赛等多个足球俱乐部和联赛的赞助商。去年 5 月,华为和皇家马德里的球星哈梅斯罗德里格斯(J 罗)签约,让他担负自己的品牌大使。

我们具有一个很明确的足球战略,就是让我们自己与那些具有挑战性、力争联赛名位置的俱乐部联系在一起。华为公司负责合作、赞助和媒体的副总裁 Nick Wiggins 此前在接受媒体采访时说,这些俱乐部一般都拥有很强大的粉丝基础,并有志于成为的球队。

Nick Wiggins 说,这些特质和华为如出一辙。

但华为这么做显然还是想借球赛和体育明星的人气。特别是,当目标锁定到欧洲足球,华为的目的很明确,就是希望能借此提升自己的品牌形象,并打开国际市场。

(华为)是朝着在同一个市场上建立多个俱乐部合作关系的方向在发展这些协议似乎已经在各自区域收到回报,具体体现在品牌知名度提升方面。 Nick Wiggins 说。

一些第三方调研机构的数据也证实了华为在国际市场品牌知名度提升的说法。根据国际品牌调研机构的数据,华为全球品牌知名度从 2012 年的 25% 上升到了 2014 年的 65% 。

这些知名度也一定程度上刺激了华为在国外的销售。华为在欧洲、非洲和中东的联合收入从 2011 年的 729.56 亿上升到了 2014 年的 1009.9 亿元。其中智能在欧洲市场的表现相当不错,根据华为公布的 2015 年第三季度数据,华为在欧洲市场的出货量同比增长了接近一倍。

华为的效仿者已经出现,他们都相信,如果能沾足球的光,不失为一件幸事。去年 6 月,OPPO 和巴塞罗那俱乐部达成了一份为期三年的合作协议:巴萨和 OPPO 会在足球赛事、球迷活动、电视广告等方面展开合作,OPPO 的品牌标志也将出现在诺坎普球场。

欧洲足球资助成为了亚洲厂商交锋的一个战场。为了能够维持自己的优势,华为需要继续投入更多的营销资源,资助更多的欧洲足球俱乐部或球员是其中的一个办法。

作为5届 FIFA 金球奖得主的梅西可以说是全世界价值的运动员之一了。在 Facebook 上,梅西的页面拥有接近 8400 万的粉丝,仅次于 C 罗的 1.1 亿粉丝。

为了借得梅西在全球范围内的影响力,华为这次确实下了血本。福布斯的数据称,梅西一年的资助收入为 2200 万美元,华为的资助费用则是 500 万欧元(约合 554 万美元),占到了总资助收入的四分之一以上。

在福布斯的统计中,梅西也以每年 7380 万美元的收入成为全世界收入第四高的运动员。华为则在全球的智能市场中排名第三。

有意思的是,华为此次是取代三星成为梅西的赞助商的,而华为在智能这个领域经常被认为是在学习三星。

这类学习体现在布局、战略、营销等各个方面。首先,华为正在学习三星布局全产业链,从芯片、到半导体、再到液晶显示屏。其次,在国产智能都走低价路线的时候,华为推出了 3000 元以上的,走的也是三星的中高端路线。

在营销上,一向低调的华为也开始学着三星在世界各地打广告,包括在机场广告牌、时期广场大屏幕等等。这背后是华为从三星挖来了前中国品牌主管杨拓,所以华为和三星在营销上也开始变得越来越类似。这一次华为取代三星成为梅西的赞助商看上去也就不难理解了。

不久前,华为公布了 2016 年发展的计划,想要在 2015 年的出货量的基础上完成 30% 的增长。

这不是一个很容易实现的目标,至少单凭一个梅西是远远不够的。

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